Ingénieur commercial
Quels diplômes ?
Bac+5 minimum. Ecole d’ingénieurs puis un 3ème cycle spécialisé en techniques commerciales (cette formation commerciale est parfois intégrée dans leur cursus d’ingénieurs), école de commerce. Il faut également posséder les compétences techniques du ou des produit(s) que vous vendez.
Quel profil ?
- Double compétence technique et commerciale
- Fin négociateur
- Communicant convaincant
- Combativité et diplomatie
- Sens de l’analyse et de l’écoute
- Adaptabilité, réactivité, autonomie
- Goût des responsabilités
Quelles Missions ?
L’ingénieur commercial occupe une place prépondérante dans l’entreprise. Il apporte à l’extérieur le savoir-faire de sa société et il est chargé de faire progresser, de manière conséquente, le chiffre d’affaires. Il possède des compétences techniques sophistiquées et justifie d’une expérience réussie dans la vente.
L’ingénieur commercial officie principalement dans l’industrie de haute technologie ou à haute valeur ajoutée et dans les services : industrie, ingénierie, informatique, automobile, électronique, aéronautique, bâtiment et travaux publics, médical, agroalimentaire, etc. Plus le produit est complexe et spécifique, plus sa présence est requise. Il a bien sûr une place de choix dans les SSII (sociétés de services et d’ingénierie informatiques). Les clients de l’ingénieur commercial sont avant tout d’autres sociétés.
Il prospecte et développe son portefeuille client. Sa mission, avant tout, est de décrocher les marchés. Il travaille sur le long terme.
Il analyse et propose des solutions afin de répondre précisément aux besoins des clients. Puis, il négocie, prend les commandes et conclut les contrats.
Il se forme et s’informe en permanence des évolutions de son marché auprès du bureau d’études, du service production, du service juridique et financier, du service logistique. Les déplacements sont fréquents dans cette profession. Il pratique la formation continue afin de remettre perpétuellement à niveau ses connaissances technologiques pour avoir une connaissance parfaite du produit.
Bac+5 minimum. Ecole d’ingénieurs puis un 3ème cycle spécialisé en techniques commerciales (cette formation commerciale est parfois intégrée dans leur cursus d’ingénieurs), école de commerce. Il faut également posséder les compétences techniques du ou des produit(s) que vous vendez.
Quel profil ?
- Double compétence technique et commerciale
- Fin négociateur
- Communicant convaincant
- Combativité et diplomatie
- Sens de l’analyse et de l’écoute
- Adaptabilité, réactivité, autonomie
- Goût des responsabilités
Quelles Missions ?
L’ingénieur commercial occupe une place prépondérante dans l’entreprise. Il apporte à l’extérieur le savoir-faire de sa société et il est chargé de faire progresser, de manière conséquente, le chiffre d’affaires. Il possède des compétences techniques sophistiquées et justifie d’une expérience réussie dans la vente.
L’ingénieur commercial officie principalement dans l’industrie de haute technologie ou à haute valeur ajoutée et dans les services : industrie, ingénierie, informatique, automobile, électronique, aéronautique, bâtiment et travaux publics, médical, agroalimentaire, etc. Plus le produit est complexe et spécifique, plus sa présence est requise. Il a bien sûr une place de choix dans les SSII (sociétés de services et d’ingénierie informatiques). Les clients de l’ingénieur commercial sont avant tout d’autres sociétés.
Il prospecte et développe son portefeuille client. Sa mission, avant tout, est de décrocher les marchés. Il travaille sur le long terme.
Il analyse et propose des solutions afin de répondre précisément aux besoins des clients. Puis, il négocie, prend les commandes et conclut les contrats.
Il se forme et s’informe en permanence des évolutions de son marché auprès du bureau d’études, du service production, du service juridique et financier, du service logistique. Les déplacements sont fréquents dans cette profession. Il pratique la formation continue afin de remettre perpétuellement à niveau ses connaissances technologiques pour avoir une connaissance parfaite du produit.