University of Management

Souvent rattaché au Directeur International, l'area manager a pour objectif principal de développer la présence et le chiffre d’affaires d’une marque dans plusieurs pays. Il a un rôle stratégique dans le développement de sa zone. En véritable décideur, il structure la politique commerciale et marketing en définissant les axes majeurs de développement et les implémente sur sa zone.
Au quotidien, il mène les actions suivantes :

Stratégie : suivre et anticiper les tendances du marché à la fois en terme de positionnement, de règlementation locale et d’attentes des clients et distributeurs. Elaborer l’ensemble de la politique commerciale vis-à-vis des distributeurs, en identifiant les opportunités de développement, en assurant une veille concurrentielle, en identifiant les éventuels partenaires et en étant force de proposition auprès de la Direction Internationale.

Commercial : développer les ventes à l’export en élaborant le budget des ventes prévisionnelles, en assurant la bonne avancée des prévisions et en menant toute action ayant un impact positif sur les ventes et la préconisation des produits. Définir avec les partenaires locaux les campagnes promotionnelles et assurer la remontée des informations terrains (issues des distributeurs locaux). Chercher de nouveaux partenaires pour les territoires encore vierges.

Marketing et communication : gérer le budget marketing associé à chaque distributeur. Vérifier le positionnement de la marque sur les marchés en partenariat avec le service marketing et les distributeurs locaux.